Trước khi Linked Booster đi sâu giải thích thêm về các kỹ thuật và bắt đầu cho bạn lời khuyên độc đáo nhất, hãy để chúng tôi giải thích cho các bạn về tình hình chung của thị trường marketing qua các mạng xã hội.

Không lâu lắm từ khi bắt đầu là một mạng xã hội dành cho cơ hội nghề nghiệp của giới trẻ đến một thế lực mới của thế giới. Kể từ điểm khởi đầu của Linkedin, B2B marketer đã cố gắng tìm cách tìm cách giải mã cho marketing thành công cho B2B. Với hàng triệu triệu tài khoản professionals trong cùng một nơi như Linkedin, chắc chắn phải có cách để chúng ta giải mã để tạo ra những đơn hàng cho doanh nghiệp của mình.

LinkedIn không hoạt động cho khách hàng tiềm năng B2B. Thế còn sử dụng Twitter, Facebook và Pinterest thì sao? Có thể, nhưng đừng tính tính những nền tảng này vào.

Hầu hết các B2B đang sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để có được khách hàng tiềm năng, như nghiên cứu chỉ ra. Nhưng làm thế nào để đạt được hiệu quả thực sự?

Theo InsideSales, phương tiện truyền thông xã hội bị lạm dụng quá mức khi chúng tôi xem xét có bao nhiêu khách hàng tiềm năng thực sự đạt được.

1. Linkedin có thể làm được những điều gì?

Gần như tất cả các mạng xã hội đều không được đánh giá cao trong việc tạo ra những Leadschất lương. Nhưng trong số các trang xã hội có điểm số thấp, có một trang nổi bật như một điểm đánh dấu thành công. Bạn hãy đoán đi, chính là: LinkedIn.

Để đưa con số đó thành con số thực, LinkedIn chịu trách nhiệm cho 97% doanh nghiệp leads cho phương tiện truyền thông xã hội!

Điểm mấu chốt là đây: LinkedIn tạo ra những leads B2B chất lượng.

Tất cả những gì còn lại phải làm là tận dụng LinkedIn theo cách tốt nhất có thể. 7 lời khuyên này sẽ giúp bạn làm điều đó.

2. Biến trang công ty của bạn thành trang tạo khách hàng tiềm năng.

Để kiếm được leads khách hàng từ Linkedin, bạn cần phải có những lưu ý đặc biệt. Leads không tự động tìm đến bạn. Bạn cần hành động để tạo ra leads.

Cách tốt nhất là biến trang doanh nghiệp hoặc công ty của bạn thành trang tạo khách hàng tiềm năng. Đây là một cách làm khác những trang thông tin về doanh nghiệp truyền thống khác mà chỉ có thông tin cơ bản và những hoạt động thường niên của công ty.

Trang công ty của bạn là một đường dẫn cho khách hàng từ LinkedIn dẫn đến thăm trang web công ty thực tế của bạn.

Cấu trúc trang công ty của bạn theo cách nó dẫn đến một hành động chuyển đổi. Hành động chuyển đổi là nhấp qua trang web của bạn, trong phần mô tả công ty hoặc các cập nhật gần đây của bạn.

Đầu tiên, sử dụng một hình ảnh được chú ý hoặc tạo ra sự quan tâm.

Hình ảnh tiêu đề là cách đầu tiên để thu hút sự quan tâm của người dùng. Đây là những gì Survey Monkey làm với hình ảnh tiêu đề của họ, trong đó họ quảng cáo một trong nhiều hướng dẫn của họ.

Hình ảnh tiêu đề là một cách tìm kiếm rõ ràng cho những người quan tâm đến việc tìm hiểu thêm về tiếp thị cá nhân hóa. Hình ảnh tiêu đề chỉ là nơi nó bắt đầu. Bạn muốn có một phản hồi, và phản hồi hợp lý tiếp theo là tiếp tục đọc. Hình ảnh vừa thu hút sự chú ý vừa khiến người dùng háo hức tìm cách để có được bàn tay của họ trên hướng dẫn đó.

3. Tạo ra một cao độ rõ ràng và hấp dẫn trong mô tả công ty của bạn.

Đây là nơi nhiều công ty ấp úng. Mô tả công ty không nên là một lời giải thích khô khan về số tiền bạn đã tăng và số lượng văn phòng bạn đã mở. Đó không phải là thứ của thế hệ lãnh đạo mới.

Thay vào đó, bạn muốn nói chuyện trực tiếp với đối tượng mục tiêu của mình và mời họ chuyển đổi. (Đừng lo lắng; phần chuyển đổi – leads sẽ đến sớm thôi.)

Phần quan trọng nhất trong mô tả công ty của bạn là hai dòng đầu tiên bởi vì đó là tất cả những gì LinkedIn hiển thị. Để đọc phần còn lại của mô tả, người dùng phải nhấp vào “More”. Bạn có thể lấy người dùng bằng vài câu đầu tiên của bạn, hoặc họ đã thắng được đọc tất cả bản sao hào nhoáng mà bạn đã tạo.

Đây là những gì Stride làm với mô tả của họ.

Không có gì ở đây về các địa điểm văn phòng, danh sách Forbes 5000, hoặc bất cứ điều gì khác. Mô tả này đặt người dùng lên hàng đầu:

Giúp đỡ người lao động độc lập đối tượng xác định mục tiêu. Tiết kiệm thời gian và tiền bạc đề xuất giá trị gia tăng. Bảo hiểm và thuế dịch vụ cung cấp. Dựa vào cái móc đó, khách hàng tiềm năng sẽ tham gia nhấp vào “More”.

Giờ thì sao? Bây giờ, họ có thể truy cập trang web của bạn.

Đó là con đường của người dùng quan tâm đến việc tìm hiểu thêm về công ty của bạn – một khách hàng tiềm năng. Nó phụ thuộc vào bạn để làm cho trang web công ty của bạn sẵn sàng chuyển đổi nhất có thể.

4. Sử dụng Tìm kiếm nâng cao

Cho đến nay, tôi đã giải thích hai kỹ thuật inbound sales để đạt được khách hàng tiềm năng. Bây giờ, tôi muốn giải thích làm thế nào để bạn có thể tiếp cận khách hàng chủ động và tìm khách hàng tiềm năng của bạn. Họ có thể không đến tìm bạn, nhưng bạn có thể đi tìm họ.

Tìm kiếm nâng cao LinkedIn cung cấp cho bạn một cách đáng kinh ngạc để xác định chính xác loại người bạn đang nhắm mục tiêu.

Từ menu tiêu đề LinkedIn, nhấp vào biểu tượng người tìm kiếm và tùy chọn nâng cao.

Ngay cả khi không có tài khoản Linkedin premium, bạn vẫn có một bộ lọc tuyệt vời để thu hẹp tìm kiếm của mình.

Khía cạnh mạnh mẽ nhất của tìm kiếm người nâng cao là cột trung tâm, trong đó bạn có thể lọc tìm kiếm theo địa điểm, công ty hiện tại, ngành công nghiệp, công ty trước đây, trường học, ngôn ngữ hồ sơ và lợi ích phi lợi nhuận.

Đây là cách bạn có thể tạo Tìm kiếm nâng cao. Tìm kiếm cụ thể này đang tìm kiếm những người trong mạng lưới của tôi ở khu vực Singapore, Malaysia, Việt Nam và biết về lập trình Python cũng như Django.

Kết quả được tập trung, cho tôi cơ hội kết nối với những người này.

Điều tuyệt vời về những kết quả này là tôi có thể tiếp tục lọc chúng mà không cần phải đi và làm lại tìm kiếm ban đầu của mình.

Các bộ lọc tìm kiếm rất hữu ích vì tôi có thể thấy ngay các bộ lọc tìm kiếm sẽ thay đổi kết quả tìm kiếm ban đầu của tôi như thế nào. Thêm vào đó, tôi có thể hiểu rõ hơn về cách một công ty hoặc khu vực cụ thể có thể là mục tiêu tốt hơn cho triển vọng của tôi. Chú ý thanh bên trái:

Tìm kiếm nâng cao là kỹ thuật mạnh nhất để tìm trực tiếp mục tiêu.

Hãy nhớ rằng mạng cá nhân của bạn càng lớn và tốt hơn, cơ hội tìm kiếm triển vọng khách hàng của bạn càng lớn. Mặc dù tìm kiếm nâng cao LinkedIn cho phép bạn tìm kiếm toàn bộ mạng, nhưng khách hàng tiềm năng tốt nhất sẽ đến từ những người mà bạn đã kết nối ở cấp thứ nhất, thứ hai hoặc thứ ba.

5. Nhóm tìm kiếm

Tìm kiếm người là một cách tiếp cận rất chi tiết và chi tiết để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Đó là một cách tiếp cận tuyệt vời, nhưng có một cách khác: Nhóm.

Tại thời điểm viết bài viết này, tôi đã xác định được 2.058.816 nhóm trên LinkedIn. Bạn có thể khá tự tin rằng có một nhóm trong thị trường ngách của bạn.

Một cách tuyệt vời để tìm các khối khách hàng tiềm năng là tìm kiếm các nhóm, tham gia các nhóm này, duy trì một số mức độ hoạt động trong các nhóm này và nuôi dưỡng các khách hàng tiềm năng theo cách đó.

Đơn giản chỉ cần thực hiện tìm kiếm nhóm đơn giản bằng cách sử dụng các từ khóa có liên quan.

Tìm kiếm nhóm không có các tính năng nâng cao giống như tìm kiếm của mọi người hoặc công ty, nhưng bạn có thể thu hẹp tìm kiếm của mình theo cấp độ mối quan hệ, danh mục và ngôn ngữ.

Tìm kiếm các nhóm với các tính năng sau:

Có liên quan cao. Nhóm phải phù hợp gần như chính xác với những gì bạn đang tìm kiếm trong đối tượng mục tiêu.

Chủ động. LinkedIn xếp hạng các nhóm theo mức độ hoạt động của họ, vì vậy tất cả những gì bạn cần làm là chú ý đến mức độ chủ động của chúng trong kết quả tìm kiếm. Chọn các nhóm rất tích cực.

Kích thước trung bình. Có một khu vực không có lý tưởng nào, vì điều đó phụ thuộc vào bản chất kinh doanh và lĩnh vực của bạn. Hãy nhớ rằng bạn không muốn bị lạc trong một nhóm lớn, nơi không ai sẽ chú ý đến bạn. Bạn cũng không muốn tham gia một nhóm có quá ít người quan trọng. LinkedIn cho phép bạn là thành viên của 50 nhóm, vì vậy hãy lựa chọn cẩn thận.

6. Khởi tạo nhóm trên Linkedin

Các nhóm LinkedIn cung cấp rất nhiều cơ hội kết nối tuyệt vời. Một trong những cách để có được nhiều hơn từ sức mạnh của các nhóm là tạo ra của riêng bạn.

Khi bạn tham gia các nhóm và tương tác với các nhóm, bạn có thể xác định cơ hội cho một nhóm khác bằng cách thành lập mới. Khi bạn trở thành chủ sở hữu và người điều hành nhóm của mình, bạn sẽ có được sự lãnh đạo và công nhận trong ngành.

Để bắt đầu, hãy tìm phần “Group” của nhóm trên mạng trong thanh bên của LinkedIn và nhấp vào “See All”.

Trên trang tiếp theo, nhấp vào “Create a new group”.

Bây giờ, bạn sẽ có thể nhập thông tin và chi tiết cho nhóm này trong biểu mẫu bật lên. Hãy nhớ giữ cho nó tập trung vào người dùng và làm cho tất cả về công ty của bạn.

Miễn là bạn định vị chính mình, cung cấp những thông tin bổ ích cho các thành viên group, bạn có thể tạo thành một group mà ở đó có thể tập hợp và tương tác với khách hàng những thông tin lý thú.

7. Tạo cho mình tài khoản Linked Booster

Bắt đầu từ tháng 10 năm 2018, Linked Booster sau 1.5 năm đã nổi lên như một ứng dụng giúp marketing hàng đầu trong thị trường Linkedin ở Việt Nam và trên thế giới. Đã được các công ty lớn như Google, Harvey Nash, Gojek sử dụng. Linked Booster có những tính năng nổi trội như Auto-tag tự động phân loại khách hàng dựa trên kết quả search theo tag, Note thông tin khách hàng, Auto-connect các tài khoản mục tiêu với tin nhắn cá nhân hoá giúp tạo. Có Linked Booster trong tay, bạn đã thực sự sở hữu 1 vũ khí nhạy bén trên thị trường kinh doanh, thương mại hoá với doanh nghiệp tự tin chốt deal khi tiếp cận được với lượng khách hàng lớn.